分析怎樣降低亞馬遜商品的ACOS值？
2021-08-23 14:28
亞馬遜ACOS標準有什么？
簡單點來說，當廣告收益超出廣告成本費時，ACOS便是很好的ACOS。為深入分析
ACOS對亞馬遜Sponsored廣告的整體策劃所產生的影響，計算公式以下：(曝光度*點擊率)每一次點擊成本費/(點擊轉化率)*平均售價。
根據計算能夠 看到ACOS性能欠佳的影響因素。舉例來說，假如你的成本費在上升，由于你的點擊率增多，你肯定不會有很多的轉化率。在這一點上，你應該考慮一連串要素，比如你能否將正確的關鍵詞用作廣告，或能否必須對你的商品描述完成改善。
實際上，
ACOS數值的多少是沒問題的，也是需看商品自身，針對每一個商品，成本費不同，利潤不同，賣家對商品的銷售目標也不同，商品的ACOS值自然也不同。因而，賣方在設置該范疇的沒問題價錢時也要考慮，受到銷售目標、廣告活動結構、商品生命周期、利潤率等諸多要素的影響。
亞馬遜賣家具體根據下面多個層面降低ACOS：
1、設置關鍵字競標：
亞馬遜總會針對每一個關鍵字得出推薦 出價范疇；可是你一定要按照自身的預算，設置自身競爭的關鍵詞總數和目標報價。舉例來說，特定關鍵字的出價范疇是$0.70-$1.50，你可以挑選$0.70或$1.50/$。若挑選后者，您一定能得到排名，但您的總成本將在短期內達到天價。
2、價格上漲：價錢也是有權重值的，不可以為了下降ACOS草率漲價，必須按照商品的價錢、訂單量、利潤等整體考慮，每提的幅度不必過大，大約經由2-3周，通常就可以明確一個利益最大化的價錢了。
3、優化廣告：制造一個效果好的廣告群，多注意廣告表格中的曝光度、點擊、轉化率等關鍵數據，按照實際情況來優化，找到核心內容關鍵詞。
改善QS：亞馬遜的核心內容是轉化率，QS成績越高，轉換率越高，廣告的權重值就越高(即便 你得出的一次報價不高，也可以得到較高的排名)，轉換率高，費用低是下降Acos的核心內容。
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