對美國站點(diǎn)的亞馬遜賣家來講，2023年無疑是向海外市場拓展的一年。《現(xiàn)代零售》（MordernRetail）走訪了部分業(yè)內(nèi)人士后得知，英國和德國是他們最開始瞄準(zhǔn)的出海目標(biāo)市場。
 

MarketplacePulse在2020年指出，亞馬遜歐洲5國市場擁約30萬名賣家，當(dāng)中，銷售額超出100萬美元的德國站賣家有3300名，英國站賣家有3200名；同時(shí)，除美國站點(diǎn)外，這兩大市場同樣是亞馬遜的核心市場。這兩個(gè)國家的市場環(huán)境比較穩(wěn)定，人均收入不斷攀升。盡管德國是亞馬遜全球第二大市場，但是由于語言差不多，部分美國賣家挑選落定英國。很多品牌最開始挑選走向海外市場，主要是為了更好的保護(hù)他們的業(yè)務(wù)免遭地緣沖突、能源危機(jī)和通脹加劇等全球因素影響。

 

電商營銷機(jī)構(gòu)Crunchgrowth的首席執(zhí)行官PhilMasiello表明，他的公司已經(jīng)將約28名客戶轉(zhuǎn)移到愛爾蘭和英國市場，還有另外30至40名客戶表明有興趣在歐洲擴(kuò)張海外業(yè)務(wù)。
 

PhilMasiello同時(shí)還強(qiáng)調(diào)，德國無疑是很多賣家想進(jìn)入的核心市場，作為品牌進(jìn)一步向歐洲擴(kuò)張的不二起點(diǎn)，向意大利、瑞典和丹麥等國家市場發(fā)貨更便宜、也便捷。德國位于歐洲經(jīng)濟(jì)區(qū)的中心位置，這也使得品牌在德國落地與擴(kuò)張變得相對容易的。”
 

Masiello說，在這些地區(qū)開店時(shí)，提議品牌商了解當(dāng)?shù)厥袌鼋?jīng)濟(jì)，如物流成本與稅收等。
 

此外，另一電商營銷機(jī)構(gòu)Pattern的德國地區(qū)經(jīng)理還強(qiáng)調(diào)，該公司在2022年幫助5個(gè)美國客戶開始了在德國的市場拓展之旅，現(xiàn)階段還有20個(gè)客戶正在與他們開展商榷，以全面擴(kuò)張到歐洲市場。不可否認(rèn)，對美國亞馬遜賣家來講，在美國經(jīng)濟(jì)形勢難以預(yù)測的大環(huán)境下，歐洲市場所體現(xiàn)的規(guī)模性與穩(wěn)定性無疑是一個(gè)“香餑餑”。
 

Pattern歐洲業(yè)務(wù)運(yùn)營總監(jiān)TorstenSchäfer表明，該機(jī)構(gòu)的客戶對于海外市場拓展的積極性越發(fā)凸顯。

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