怎樣在亞馬遜DSP上創(chuàng)建精準(zhǔn)的目標(biāo)消費(fèi)群體？
2022-11-24 10:08
亞馬遜DSP早已慢慢成為亞馬遜站內(nèi)和站外廣告主最有影響力的營(yíng)銷(xiāo)方法，在營(yíng)銷(xiāo)漏斗的每個(gè)階段、每個(gè)地方瞄準(zhǔn)最可能觸達(dá)和互動(dòng)的客戶(hù)。匯集了各種設(shè)備上的亞馬遜自帶和運(yùn)營(yíng)（）O&O）平臺(tái)的數(shù)字廣告，并開(kāi)放交換（OE）供應(yīng)源，它是由10,000多個(gè)亞馬遜出版商服務(wù)（APS）合作伙伴的網(wǎng)站和應(yīng)用程序，及其包含谷歌AdX在內(nèi)數(shù)百萬(wàn)歸屬于其第三方廣告交換合作伙伴的出版商組成。
為何在亞馬遜DSP中創(chuàng)建目標(biāo)消費(fèi)群體至關(guān)重要？
亞馬遜DSP之所以這么強(qiáng)大，其中的一個(gè)原因是它可用性相當(dāng)高的受眾。專(zhuān)門(mén)針對(duì)明確細(xì)分化、高度定義的目標(biāo)消費(fèi)群體，廣告商也可以利用亞馬遜DSP來(lái)創(chuàng)建品牌意識(shí)，推進(jìn)互動(dòng)、考慮或再一次互動(dòng)，并提高銷(xiāo)售。因?yàn)閬嗰R遜DSP的各種目標(biāo)消費(fèi)群體由亞馬遜的第一方客戶(hù)數(shù)據(jù)和第三方數(shù)據(jù)組成，廣告商可以在漏斗的各個(gè)階段接觸達(dá)高度細(xì)分化受眾。不論你是想專(zhuān)門(mén)針對(duì)最近瀏覽過(guò)你的品牌產(chǎn)品但還沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)的購(gòu)物者，還是在同一子類(lèi)目中的購(gòu)物者，或者是以前購(gòu)買(mǎi)了你的產(chǎn)品或其他類(lèi)似產(chǎn)品的購(gòu)物者，以及其它很多選擇，亞馬遜DSP的人群畫(huà)像都能夠讓廣告商按照他們的目標(biāo)定制他們的受眾。
有哪些亞馬遜DSP受眾和定位類(lèi)型可以用？
1、生活習(xí)慣
通過(guò)鎖定生活習(xí)慣受眾，創(chuàng)建品牌知名度（漏斗頂部）或推進(jìn)客戶(hù)考慮（漏斗中部），這一些客戶(hù)已經(jīng)在積極主動(dòng)在與您的
亞馬遜產(chǎn)品或商品/服務(wù)相關(guān)的類(lèi)目中購(gòu)物，他們的搜索和購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣與廣泛的生活方式群體息息相關(guān)。比如，一個(gè)口紅品牌可以根據(jù)購(gòu)買(mǎi)了眼影的購(gòu)物者，將品牌相關(guān)的客戶(hù)帶進(jìn)他們的亞馬遜產(chǎn)品詳情頁(yè)（PDP）。一個(gè)常常在亞馬遜上選購(gòu)旅游相關(guān)商品的顧客，很有可能對(duì)航空公司的外鏈活動(dòng)感興趣，將他們引向航班預(yù)訂頁(yè)面。
2、市場(chǎng)內(nèi)
通過(guò)專(zhuān)門(mén)針對(duì)市場(chǎng)內(nèi)In-Market受眾，即比生活習(xí)慣Lifestyle受眾更精細(xì)的版本，吸引新的品牌客戶(hù)到你的亞馬遜產(chǎn)品或DTC網(wǎng)站上的商品/服務(wù)。按照潛在客戶(hù)過(guò)去30天的搜索和購(gòu)物行為，他們顯示有可能會(huì)選購(gòu)你的產(chǎn)品，他們近期查詢(xún)過(guò)但卻沒(méi)有選購(gòu)你的品牌或其他品牌的非常類(lèi)似這樣的產(chǎn)品。選購(gòu)的可能性來(lái)自于他們習(xí)慣性地從亞馬遜的子類(lèi)目中選購(gòu)，并基于近期搜索過(guò)特定產(chǎn)品或?yàn)g覽過(guò)特定類(lèi)別的行為。
3、語(yǔ)言環(huán)境、互補(bǔ)式、交叉銷(xiāo)售、競(jìng)品征服
只需他們的產(chǎn)品與顧客現(xiàn)階段瀏覽的內(nèi)容相關(guān)，站內(nèi)廣告商就可以借助語(yǔ)言環(huán)境定位的優(yōu)勢(shì)，在亞馬遜之外的網(wǎng)站上實(shí)時(shí)接觸他們的受眾。利用ASIN定位，品牌也能通過(guò)捕捉已經(jīng)從他們那里選購(gòu)的受眾（交叉銷(xiāo)售）或查詢(xún)和/或選購(gòu)他們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品（競(jìng)品征服）來(lái)提高銷(xiāo)售。品牌針對(duì)那一些在亞馬遜上選購(gòu)不一定屬于他們的互補(bǔ)式產(chǎn)品的客戶(hù)（比如，選購(gòu)A品牌的手工皂棒的客戶(hù)適合B品牌的手工皂棒架）是一種漏斗頂部的策略，有利于接觸到新的品牌客戶(hù)。
4、重定目標(biāo)
在亞馬遜上銷(xiāo)售產(chǎn)品的品牌能夠重新定位那一些在亞馬遜PDP上瀏覽過(guò)但是沒(méi)有選購(gòu)其產(chǎn)品的客戶(hù)。比如，在以往30天里在亞馬遜上瀏覽過(guò)但是沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)過(guò)T恤的顧客就是這個(gè)底部漏斗策略的合適受眾，因?yàn)樗麄兒苡锌赡苡兄芨叩馁?gòu)買(mǎi)意愿。除此之外，重定向的一個(gè)子集，即再營(yíng)銷(xiāo)，被定義為在以往365天內(nèi)購(gòu)買(mǎi)過(guò)你的產(chǎn)品，但在規(guī)定的回購(gòu)窗口期內(nèi)尚未重新選購(gòu)的受眾。比如，在以往一年中購(gòu)買(mǎi)過(guò)保健品，但在以前90天內(nèi)并沒(méi)有重新選購(gòu)的客戶(hù)，適合做為漏斗底部戰(zhàn)略的目標(biāo)受眾，以推動(dòng)復(fù)購(gòu)。
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