亞馬遜賣家普遍的CPC廣告思維誤區(qū)
2024-05-23 09:42
伴隨著亞馬遜賣家數(shù)量的增加，點擊廣告的成本也在不斷上升。因而，當賣家做
亞馬遜CPC廣告時一定要避免陷入CPC的思維誤解，避免花很多錢最后無法鎖定關鍵詞，也沒有訂單的情況。
1、覺得出價越高，展示位越靠前
很多新賣家在進行CPC時覺得這是天經地義，覺得產品不能銷售時，提高關鍵詞的競價可以讓顯示位置更高一些，排名更高一些，甚至覺得高競價能夠帶來穩(wěn)定的訂單流。然而，這樣的想法實際上是一個非常大的誤解。假如如此簡單，亞馬遜最好拿出展位拍賣，平臺的后果是把買家不喜歡或質量不合格的產品放在買家面前，買家會慢慢失去對平臺的信任，這對平臺十分不利。
亞馬遜的廣告展位是按照產品性能和競價來確定的，隨后在一定的時間周期內輪換，以優(yōu)先展示對客戶有利的產品。賣家要多加注意產品的質量得分，提高整個廣告組的點擊率和點擊率，優(yōu)先權也會很高。
2、lsting沒有優(yōu)化到位盲目跟風投放廣告或覺得有廣告就好
很多賣家在優(yōu)化到位之前就已經開始花很多錢做廣告，因此結果是錢花了，但壓根沒有效果。
廣告只不過產品的輔助作用。做廣告只會增加產品的曝光率，引進平臺的流量，但無法改變產品本身的質量和競爭力。產品的流量關鍵在于產品的轉化率。依靠流量來挽回單一的數(shù)量是不太可能的。因而，賣在做廣告前要優(yōu)化產品本身的標識，以防止浪費廣告費用。
3、前期關鍵詞研究有誤，造成垃圾流量太多
關鍵詞是
亞馬遜站內流量的入口，如果賣家突破關鍵詞操作，賣家可以突破亞馬遜站近80%的流量池。然而，很多賣家在進行關鍵詞研究時花費的時間不多，也不是很小心，造成關鍵詞有誤。在做廣告時會跑出大量的垃圾流，而賣家需要花費更多的時間和精力來否這個或那個廣告的垃圾詞，這不但浪費時間，同時消耗大量的廣告費用。
4、不能合理搭配廣告結構，把全部listing都放到一個廣告組里
實際上，亞馬遜運營也是個不斷嘗試和犯錯的過程，在廣告組中創(chuàng)建全部一種極為錯誤的做法，有時候對廣告和推廣產品都是致命的打擊。賣家需要采用不同的廣告組進行實際投放，并依據(jù)每組廣告數(shù)據(jù)的反饋不斷地進行試錯和糾正，從而獲得最優(yōu)化的廣告方案。
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