針對(duì)大促準(zhǔn)備的FBA商品引流，一則優(yōu)化需要一個(gè)持續(xù)試錯(cuò)、測(cè)試、更迭的過程，持續(xù)優(yōu)化才有可能最后實(shí)現(xiàn)爆發(fā)；二是盡快開始優(yōu)化，提升消費(fèi)者早看到早加入購(gòu)物車的幾率！

 

先明確一個(gè)概念，這里所說(shuō)的Listing完整度不但指增強(qiáng)Listing能不能上線，只是包括了能不能上線還有能不能上線后，增強(qiáng)Listing是不是具備了吸引流量而且很有可能提升轉(zhuǎn)化的因素。大家可以利用下邊的表格來(lái)給自己的Listing打分。
 

Listing中的每一個(gè)因素都各盡其責(zé)，在顧客進(jìn)到亞馬遜商城開始找尋商品開始到產(chǎn)生選購(gòu)意向/產(chǎn)生更深一層了解意愿的每一個(gè)鏈路上，都擔(dān)負(fù)著至關(guān)重要的吸引顧客的作用。

1、分類節(jié)點(diǎn)

流量干擾指標(biāo)值

為了更好地方便顧客在亞馬遜商城上更輕松地尋找到賣家所公布的商品，賣家需要將正確的分類節(jié)點(diǎn)和細(xì)化與商品關(guān)聯(lián)起來(lái)。

假如賣家未設(shè)置分類節(jié)點(diǎn)和細(xì)化，賣家的商品將并不會(huì)包括在細(xì)化搜索中，這會(huì)造成錯(cuò)過了很多曝光機(jī)會(huì)。

2、搜索關(guān)鍵詞

流量干擾指標(biāo)值

關(guān)鍵詞可以界定為解釋商品的詞。可能是一個(gè)詞或一組詞（短語(yǔ)），用以顧客搜索產(chǎn)品。通常情況下，關(guān)鍵詞應(yīng)該是解釋產(chǎn)品名稱或其特征的詞語(yǔ)。賣家可以在ASIN的searchterms字段增添越來(lái)越多關(guān)鍵詞來(lái)描述該商品。這一些關(guān)鍵詞并不會(huì)被顧客看見。

準(zhǔn)確、豐富的關(guān)鍵詞，有益于提升商品被搜索的幾率，使商品有越來(lái)越多優(yōu)惠被展示。間接的提升商品的點(diǎn)擊率，引進(jìn)越來(lái)越多流量。

3、產(chǎn)品名稱

流量干擾指標(biāo)值

產(chǎn)品名稱，即寶貝標(biāo)題，是最直觀明了地傳達(dá)商品品牌、型號(hào)、性能信息的組成部分。告知消費(fèi)者“該商品是啥？其主要功能是啥？”，顯示在搜索結(jié)果頁(yè)面商品信息和商品頁(yè)面的右上角。

產(chǎn)品名稱等同于實(shí)體店的店名和產(chǎn)品名稱。好的、準(zhǔn)確的產(chǎn)品名稱有益于讓顧客做出正確、迅速的選購(gòu)行為。且有益于打造品牌路線。產(chǎn)品名稱也會(huì)干擾商品是不是顯示在搜索結(jié)果中，干擾商品曝光率和點(diǎn)擊率。

4、商品關(guān)鍵點(diǎn)

轉(zhuǎn)化干擾指標(biāo)值

商品關(guān)鍵點(diǎn)可以傳達(dá)至關(guān)重要的商品功能，突出相關(guān)商品的重要信息或特殊信息。數(shù)據(jù)說(shuō)明，精心編寫的商品關(guān)鍵點(diǎn)有益于提升銷量。

商品關(guān)鍵點(diǎn)通過傳達(dá)商品的主要功能和賣點(diǎn)，可以和其他同一類產(chǎn)品產(chǎn)生差異化。簡(jiǎn)潔的、好的商品關(guān)鍵點(diǎn)有益于顧客更深一層地了解商品信息，了解商品魅力。進(jìn)一步提高商品對(duì)顧客吸引力。

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